De InvesteerderClub tot Bolwerk bevordert in FD!


'met een biertje in de hand'Met een biertje in zijn hand vond Eugène Kuipers dit najaar zeven business angels bereid te investeren in zijn start-up Dutch Learning Company. De bijeenkomst waar Kuipers (37) zijn angels vond werd georganiseerd door De Investeerders Club, een van de tweeëndertig business-angelsnetwerken in Nederland. Voordat de ondernemer bij De Investeerders Club terechtkwam, sprak hij met zes andere informals. ‘Uiteindelijk gaat het om een persoonlijke klik. Die is sneller gevonden op een netwerkbijeenkomst.’

Investeerdersnetwerken zijn in opkomst, zegt Harry Helwegen. Helwegen is voorzitter van koepelorganisatie Business Angels Netwerk Nederland, die naar schatting 2300 particuliere geldschieters representeert. ‘Investeerders komen er onderling steeds makkelijker voor uit wie ze zijn.’ Bovendien investeren business angels tegenwoordig vaker in groepjes.

Gatekeepers
Als ondernemer met een investeringsvraag is het dus zaak het bolwerk van informals binnen te dringen. Maar lukraak je plannen mailen aan een investeerder heeft zelden effect, zegt startkapitaalspecialist Nils de Witte. Veel actieve investeerders lezen alleen de plannen die zij via zogenoemde gatekeepers ontvangen; golfvrienden of andere investeerders. De Witte: ‘Laat je dus altijd bij een investeerder introduceren.’

Business-angelsnetwerken doen precies dat; ze introduceren ondernemers aan investeerders. Het aantal investeringen dat daadwerkelijk via een netwerk tot stand komt, is klein; de leden van BAN bemiddelden in 2009 in 109 deals. Toch vormen de netwerken voor ondernemers een goed startpunt in de zoektocht naar risicokapitaal. De Witte: ‘Vergelijk het met daten; je maakt wat avances maar vindt zelden meteen je grote liefde.’

Verschillen
Ieder netwerk heeft zijn eigen methode om tot een match te komen. Van een-op-eengesprekken tot netwerkevenementen en van een zakelijke aanpak waarbij het bedrijfsplan centraal staat tot een persoonlijke benadering waarbij juist de ondernemer het vuur na aan de schenen wordt gelegd.

Nebib

Nebib was er in Nederland als eerste bij. Het netwerk werd in 1994 opgericht en wist in de begintijd jaarlijks tientallen ondernemers aan investeerders te koppelen. Met de komst van de andere netwerken liep dat aantal terug; nu vindt Nebib jaarlijks voor ongeveer 10 van de 350 bedrijfsplannen een investeerder. Volgens oprichter Ben Lacor zijn de meeste ondernemers die zich bij hem melden niet klaar voor risicokapitaal. ‘Ze hebben vaak mooiere dromen dan plannen.’

In de loop der tijd werd de aanpak van Nebib daarom persoonlijker. Lacor: ‘Je zult ons geen standaardlijst voor een bedrijfsplan zien doornemen. Liever laten we de ondernemer zijn plannen van een afstand bekijken. Krijg je dan laconieke antwoorden als “ach, hij hoeft maar twee ton neer te leggen”, dan weten we voldoende.’

Tiin Capital
Tiin Capital hanteert een zakelijkere aanpak. Ingestuurde bedrijfsplannen worden middels een vast plan beoordeeld. Een bedrijfsbezoek en due diligence worden daarin niet overgeslagen.

Tiin ontstond twaalf jaar geleden uit een groep informele investeerders. ‘We zitten direct op het geld’, zegt partner Willem van den Berg. ‘Dat maakt ons slagvaardiger dan andere intermediairs.’ ‘Het geld’ staat in dit geval voor de euro35 mln ingelegd door ruim vijfhonderd investeerders.

De snelheid van Tiin is fijn voor ondernemers die op zoek zijn naar duidelijkheid. Tegelijkertijd staan de investeerders zelf een stuk verder van de ondernemer af. Waar informals normaal gesproken niet alleen een zak met geld inbrengen, maar ook actief met de ondernemer meedenken, verloopt het contact tussen Tiins entrepreneurs en geldschieters hoofdzakelijk via de intermediair.

De Investeerders Club
Kleinschaliger van opzet is De Investeerders Club. Initiatiefnemer Martijn Blom begon in 2007 participatiemaatschappij Droomzaken. Om kennis te delen met andere investeerders, startte hij kort daarop De Investeerders Club. ‘Geen van de bestaande netwerken was georganiseerd zoals ik dat zou doen.’ Vooral de selectie van angels voor De Investeerders Club wijkt af. Willen investeerders lid worden, dan moeten ze actief op zoek zijn naar proposities. Bovendien worden ze geacht daadwerkelijk acte de présence te geven bij de dealmaking-events.

Dat er bij De Investeerders Club dertig investeerders actief zijn en de investeringsbedragen met gemiddeld euro100.000 aan de onderkant van de markt zitten, weerhoudt ondernemers er niet van hun plan te sturen. Blom: ‘We ontvangen bijna 400 plannen per jaar; dat mag best minder.’

Meesters van de Toekomst
Een uitzondering daargelaten trekken de meeste intermediairs zich terug zodra de deal is gemaakt. ‘Beide partijen moeten immers samen verder’, zegt René Reijtenbagh van Meesters van de Toekomst. Het netwerk, dat zich richt op ondernemers uit de oostelijke provincies, organiseert gesloten matchingsbijeenkomsten. ‘We helpen met de voorbereidingen, maar na de bijeenkomst zit ons werk erop.’

NestStage
Voor wie liever vrijblijvend in contact komt met investeerders, is er NextStage. Dit netwerk organiseert open borrels en feestjes waar innovatieve ondernemers zowel business angels als venture capitalists en banken tegen het lijf zullen lopen. Een bonte verzameling van groeiers en groeigeld, is het idee.

Maar pas op: helemaal vrijblijvend is het aanspreken van de netwerken nooit. De business-angelswereld is klein en met plannen leuren valt op. ‘Pak je kansen en wees voorbereid op kritische vragen’, is het devies van Eugène Kuipers. Het is niet voor niets dat hij zijn drankje dit najaar zelf liet staan.

Leuke, verwante artikelen:

‘Voor mij geen informal’ column door Karen Romme

‘Sportomatic krijgt 5 ton’

Advertisements

About droomzaken

ondernemend investeerder
This entry was posted in Informal Investment and tagged , , , , , , . Bookmark the permalink.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s